市场营销就是战争，要想击败对手，只把目标瞄准顾客是不够的。今天的市场营销，其本质并非局限于为顾客服务，而是在与对手的竞争中，如何去防御、进攻、迂回和游击。在这场战争中，敌人就是竞争对手，而顾客就是要占领的阵地。今天的商界呼唤更多的营销将领，需要更多的人士承担起统帅和指导营销全局的职责。未来的营销将领应拥有的品质是灵活、意志力和胆量。

       参与营销战是有前提的，那就是企业内部的基础管理和资源拥有，不论是防御战还是侧翼战或是游击战。比如说解放战争，GCD由游击战到侧翼战（建立根据地）再到进攻战（三大战役）直到最后取得胜利，似乎民心所归、战略战术得当。但是，很关键的一点我们不能忽视，就是GCD内部管理非常好，文化统一，组织机构严密，对外部环境反应速度和调整速度快，这些都是能获取最终胜利的保证。对于企业来说，也是一样的，在我们参与到营销战前，我们必须对消费者深入地研究，优化内部管理，提高运作效率，而不应该只把目光集中到对手身上，否则等待我们只会是失败；不是什么样的行业、企业都可以运用营销战思想呢？我不这么认为。每个企业或行业的核心竞争力和成功的关键因素是不同的，对于生产加工型企业来说，成功的要素在于成本控制、规模、效率，这样的企业和对手的竞争是在于能否比对手发展的更快更大，也可以说能否战胜对手取决于自身能力的开发；而对于产品同质化较严重的行业来说，竞争对手很多这时营销能力就十分关键了，营销战的思维方式可以为在市场上取得持续的成功提供保证。

       营销防御战3条原则： 

       1. 只有市场领先者才应该考虑进行防御

       2. 最好的防御策略是进攻自我的勇气 

       3. 要时刻准备阻止竞争者的强大营销攻势   

       营销进攻战3条原则：  

       1. 考虑的重点应该是领先者在市场中的强势 

       2. 要找到领先者强势中的弱点，并攻击此弱点 

       3. 在尽可能狭窄的阵地上发动进攻    

       营销侧翼战3条原则：  

       1. 一次好的侧翼进攻行动应该在无人竞争的地区展开 

       2. 战术奇袭应该成为计划里的一个重要组成部分 

       3. 追击同进攻本身一样重要   

       营销游击战3条原则：  

       1. 找一块细分市场，要小的足以守得住  

       2. 不管你多么成功，也不要使自己的行为像一个领先者 

       3. 一旦有失败迹象，随时准备撤退